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2011年8月26日 (金)

『「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング』桶谷 功

目玉焼きと目玉焼きの違いを英語で説明しろと言われて困ったことがある私が八橋壮太朗です。

桶谷 功『「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング』を読了。

いい本でした。はっきり言って、人に勧めるのがもったいない本。
インサイトって何?とか、プロポジションって何?ってところから、実際どうやって考えて、いい洞察をして、良い結果に持って行くのか。その全てが詰まっています。
この本を書いた人は、本当に頭がいいと感じる。
堅く書かずに、わかりやすく、必要以上でも不十分でもない書き方。馬鹿にされている感じもしないのに、概念と実例を織り交ぜてわかりやすく解説されている。無駄がほとんどない。
こっそり読んでおきたい本。

インサイト→プロポジションと検討していくのは、徹底的にお客さん視点になって考えていくことで新しい発見を得られますよ、目からウロコなことも多いですよという話。
本質的な解決を望んでいる人にはピッタリでしょう。
「いいものは売れる」「売り場を占拠すれば売れる」なんていう売る側の高圧的な戦略とは真逆の発想です。
売る側、買う側、どちらの意思も客観的に分析できる、いい方法。
お客さんに「何が欲しいですか?」と聞いても、本当に欲しいものが答えられない時代にうってつけ。
蕎麦を食べたいと思って外出しても、途中でカレーハウスを見つけて入ってしまうのが人のサガってものでしょう。
そういうのが見えてきます。

「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニングBook「思わず買ってしまう」心のスイッチを見つけるための インサイト実践トレーニング

著者:桶谷 功
販売元:ダイヤモンド社
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